渠道(dào)體(tǐ)系：

代理(lǐ)商簽約與續簽

新加盟的(de)代理(lǐ)商在選定代理(lǐ)級别，完成對(duì)應培訓認證考核并獲得(de)認證證書(φshū)後，與億賽通(tōng)簽訂代理(lǐ)協議(yì)，繳納對(duì)應數(shù)額的(de)預存金(jīn)，預存金(jīn)扣除保證金(jīn)後其餘額可(kě)在項目下(xià)單時(shí)直接抵貨款。

代理(lǐ)商續簽，已簽約代理(lǐ)商根據上(shàng)一(yī)年(nián)度簽約任務額完成情況、認證考核情況等$，進行(xíng)續簽級别評定後，與億賽通(tōng)簽訂《億賽通(tōng)2023 年(nián)度渠道(dào)合作(zuò)協議(yì)》，同時(shí)需補齊對(duì)應級别的(de)預存金(jīn)，預存金(jīn)扣∞除保證金(jīn)後其餘額可(kě)在項目下(xià)單時(shí)直接抵貨款。

額度核算(suàn)

按自(zì)然年(nián)核算(suàn)，預存金(jīn)和(hé)保證金(jīn)不(bù)核算(suàn)。

2023 年(nián)Q4 新簽代理(lǐ)商簽約合同額，可(kě)計(jì)入2024 年(nián)統一(yī)核算(suàn)。

 商機(jī)支持     

◆ 2023 年(nián)将公司80% 的(de)來(lái)電(diàn)商機(jī)向渠道(dào)開(kāi)放(fàng)：

◆ 已簽約代理(lǐ)商，通(tōng)過參與認證考核、有(yǒu)效産出、自(zì)拓商機(jī)等維度進行(xíng)積分(fēn)排名，獲π得(de)相(xiàng)應商機(jī)；

◆ 意向加盟的(de)新簽約代理(lǐ)商，将有(yǒu)機(jī)會(huì)獲得(de)商機(jī)；

◆ 專屬渠道(dào)經理(lǐ)對(duì)接，共同推進商機(jī)與市(shì)場(chǎng)開(kāi)拓，渠道(dào)經理(lǐ)配合項目陪跑。

特價支持

◆ 簽約代理(lǐ)商可(kě)申請(qǐng)特價支持，需協同億賽通(tōng)與最終用(yòng)戶共同簽訂三方協議(yì)，方可(kě)獲得(de)有(yǒu)效特價。

資源共享

◆ 直單項目的(de)客戶信息，可(kě)共享給區(qū)域核心代理(lǐ)商，以擴大(dà)代理(lǐ)商的(de)客戶圈範圍。

返點與市(shì)場(chǎng)費(fèi)用(yòng)支持

◆ 簽約代理(lǐ)商100% 完成簽約任務額，可(kě)獲得(de)相(xiàng)應比例的(de)返點與市(shì)場(chǎnβg)費(fèi)用(yòng)。

 技(jì)術(shù)支持

◆渠道(dào)賦能(néng)，每季度組織全國(guó)統一(yī)線上(shàng)公開(kāi)課，每家(jiā)渠道(dào)每季度三次區(qū)域內(nèαi)培訓，全年(nián)培訓不(bù)少(shǎo)于 50 場(chǎng)；

◆ 簽約代理(lǐ)商可(kě)申請(qǐng)新産品測試樣機(jī)；

◆ 簽約代理(lǐ)商專屬通(tōng)道(dào)，不(bù)少(shǎo)于5 人(rén)的(de)專業(yè)團隊對(duì)接技(jì≈)術(shù)支持。

◆ 新簽代理(lǐ)商前三個(gè)項目提供免費(fèi)售前支持、現(xiàn)場(chǎng)項目支持，以及項目經理(lǐ)實Ω施培訓， 超過三個(gè)項目如(rú)果技(jì)術(shù)支持工(gōng)

作(zuò)以億賽通(tōng)為(wèi)主，則會(huì)收取相(xiàng)應服務費(fèi)。

工(gōng)信部認證工(gōng)程師(shī)

◆ 簽約代理(lǐ)商除通(tōng)過億賽通(tōng)技(jì)術(shù)認證外(wài)，可(kě)參加億賽通(tōng)與工(gōng)業(<yè)與信息化(huà)部人(rén)才交流中心合作(zuò)的(de)認證培訓，考核通(tōng)過後将獲得(de)工(gōng)信部人(rén)才交流中心與億☆賽通(tōng)共同頒發的(de)雙認證證書(shū)。

◆ 100% 完成簽約任務額可(kě)返還(hái)認證培訓費(fèi)。

數(shù)據安全治理(lǐ)工(gōng)程師(shī)認證證書(shū)

億賽通(tōng)與工(gōng)信部人(rén)才交流中心合作(zuò)協議(yì)

2023年(nián)渠道(dào)認證

2023年(nián)渠道(dào)管理(lǐ)與獎勵

 區(qū)域管理(lǐ)

簽約代理(lǐ)商隻能(néng)在授權區(qū)域範圍內(nèi)銷售，不(bù)允許跨區(qū)銷售，如(rú)發生(shēng)惡意串貨→行(xíng)為(wèi)，取消該代理(lǐ)商資格。

報(bào)備管理(lǐ)

簽約代理(lǐ)商自(zì)拓項目需向渠道(dào)經理(lǐ)做(zuò)項目報(bào)備，報(bào)備信息必須真™實，需要(yào)提供最終客戶全稱，提供聯系人(rén)、聯系方式、項目基本情況和(hé)核心需求，項目保護期為(wèi)60 天，如γ(rú)果60 天內(nèi)項目沒有(yǒu)進入測試階段，視(shì)為(wèi)無效商機(jī)，其他(tā)渠¥道(dào)可(kě)以再申請(qǐng)報(bào)備。

沖突管理(lǐ)

對(duì)于其他(tā)簽約代理(lǐ)商/ 夥伴已經報(bào)備的(de)項目，代理(lǐ)商或渠道(dào)經理(lǐ)不(bù)可(kě)修改最終客戶名稱報(bào)備，§重複報(bào)備的(de)審核協調由區(qū)域首代/ 高(gāo)級總監負責，如(rú)有(yǒu)違規報(bào)備，一(yī)經£發現(xiàn)，對(duì)億賽通(tōng)渠道(dào)經理(lǐ)給予一(yī)定金(jīn)額處罰，對(duì)簽約代理(lǐ)商予以罰金(jīn)處罰。

老(lǎo)客戶管理(lǐ)

對(duì)于代理(lǐ)商銷售的(de)老(lǎo)客戶，優先支持原代理(lǐ)商的(de)維護和(hé)經營，如(rú)因原₩代理(lǐ)商原因出現(xiàn)客戶投訴或服務不(bù)滿意要(yào)求更換代理(lǐ)商，公司有(yǒu)權更換原代理(lǐ)商。代理(lǐ)商不(bù)≤得(de)主動搶奪或惡意競争其他(tā)代理(lǐ)商老(lǎo)客戶，一(yī)經發現(xiàn)所簽額度一(yī)律歸原代理(lǐ)商所有(yǒu)，并處罰金(jīn)處罰。★

競品代理(lǐ)

所有(yǒu)與億賽通(tōng)正式簽約的(de)代理(lǐ)商未經允許不(bù)得(de)代理(lǐ)億賽通(tōng↓)以外(wài)的(de)同類競争性産品，不(bù)得(de)向同一(yī)客戶同時(shí)推薦兩個(gè)品牌産品，一(yī)經發現(xiàn)所有(y ǒu)報(bào)備項目失效，億賽通(tōng)将終止和(hé)該代理(lǐ)商的(de)合作(zuò)，并罰沒保證金(jīn)。

價格管理(lǐ)

◆ 沒有(yǒu)報(bào)備成功的(de)項目禁止做(zuò)市(shì)場(chǎng)報(bào)價，沒有(yǒu)測試過的(de)項目原則上(shàng)不(bù)提供報≠(bào)價。

◆ 對(duì)于違規報(bào)價擾亂市(shì)場(chǎng)秩序或影(yǐng)響正常項目進展的(de)行(xíng)為(wèi)↕，予以罰款。

代理(lǐ)商獎勵

◆ 每年(nián)對(duì)上(shàng)一(yī)年(nián)度全國(guó)排名前三的(de)簽約代理(lǐ)商進行(xíng)獎勵。

◆ 每年(nián)對(duì)上(shàng)一(yī)年(nián)度各區(qū)域簽約額第一(yī)的(de)渠道(dào)銷售 人(rén)員(yuán)給予獎勵。

◆ 數(shù)據庫安全類、網絡DLP 類産品銷售獎勵。

◆ 以上(shàng)各項具體(tǐ)規定，可(kě)詳見(jiàn)《億賽通(tōng)2023 年(nián)度渠道(dào)合作(zuò)協議(yì)》。